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          「小鑫優化」景德鎮seo培訓之7個要點,讓初創公司花小錢辦大事

          「小鑫優化」景德鎮seo培訓之7個要點,讓初創公司花小錢辦大事!初創公司往往開頭艱難,費用緊、人手少,在這個階段想要取得良好的品牌營銷效果,時間就是最好的辦法。

          7個要點,讓初創公司花小錢辦大事

          以前,在大企業,市場資源很多。雖然媒體形式千變萬化,營銷技術日新月異,市場部的職責范圍、資源投放的方式及比例在不斷調整,但底層的原理和邏輯沒有變。

          品牌、PR、產品推廣、客戶體驗等依然是核心的營銷領域。

          后來,我成了創業者的營銷伙伴,深知小企業或初創企業最大的訴求是如何在資金有限的情況下建立用戶信任,如何實現銷售從0到1,從1到10000……

          如果套用大企業的營銷模式,明顯會水土不服,這時候打造爆品、深耕社交媒體、創始人個人品牌等成了小微企業重要的營銷方向。

          過去的幾年,見證著創業人的各種不易。很多公司產品特別好,但是市場一直打不開;有一些團隊能力特別強,但產品比較小眾,苦于資金壓力,勉強維持。

          我幫大家出過點子,有些有效,有些沒有立竿見影見成果。在不斷的溝通和修正中,慢慢總結出一些簡單但又實用的方法。

          我想告訴有創業想法或者正在創業的朋友們,營銷并不可怕,拋開復雜難懂的營銷概念,少花錢也可以快速起步。

          總結起來,初創階段的企業可以在研發產品的同時,先做好以下七件事:

          1. 起個好的品牌名;
          2. 把產品講好,記得說人話;
          3. 打造創始人知名度;
          4. 統一的視覺很重要;
          5. 找到種子客戶,建立用戶社群;
          6. 爭取各種曝光機會;
          7. 找到背書或者用心把案例做好。

           

          一、起個好的品牌名

          很多初期的公司喜歡用公司名來作為品牌名,這種做法看起來省事,但是長遠來并不好。

          首先,公司名受限于注冊公司的要求,一般都比較長,不太好記。

          其次,工商注冊和商標注冊不是一個系統,容易有重名。

          再者,公司名不一定能夠和產品、服務的性質有直接的關聯。從字節跳動公司的“今日頭條”和“抖音”來看,很明顯品牌名更容易傳播。

          注冊一個獨特的品牌名,申請R標是對品牌未來的投資,這個錢值得花。

          怎樣的品牌名是好名字?

          簡單來說,就是要好說、好聽、好記。

          不少人會說,很多大企業的名字也不好記,但是說的多了就記住了。對于財大氣粗的公司確實是;但是初創企業,短期內不可能砸廣告。所以,一個易傳播的品牌名是個好起點,未來能省不少廣告費。

          另外,品牌名最好和產品有關聯。

          IT圈子有個做CRM的公司叫分享逍客,很有江湖氣,蠻文藝的;但是比較長,和產品關聯不夠,并不特別好記。后來,改名分享銷客,“銷”字至少有些聯系,依然難傳播。

          競爭對手“銷售易”就討巧很多,很快從市場聲量上更勝一籌。

          “三只松鼠”幾個月前登陸深交所,成了初創電商品類的案例級企業。他們的品牌名簡單好記,松鼠也聯想到堅果,是不錯的品牌名稱。

          很多企業喜歡英文翻譯的中文品牌名,比如“古德菲力”健身還有各種看不懂的服裝品牌。對英文不熟悉的人,實在太難搞清楚區別了,也記不住。想想現在大火的“超級猩猩”,名字上“Good feeling”已經輸了。

          如何起好品牌名是個很大的話題,這個不展開細說。

          之所以放在第一條貼士,是希望創業者在一開始就要考慮起名的問題。

          記住,好名字事半功倍。

           

          二、把產品說清楚,要講人話

          很多創始人都是技術或者產品開發出身,在內部溝通的時候,喜歡用縮寫或者專業術語。平時不容易發現有何不妥,當遇到投資人的時候才會發現自己滔滔不絕講的產品別人聽不懂。

          行業術語有時候并不會讓公司顯得高大上,反而讓用戶失去了了解的興趣,這一點對初創企業尤為重要。

          大家常常講描述產品要說“人話”,確實,簡單、樸實而又真誠的語言往往最容易產生共鳴。

          我們說把產品講清楚,不是指講空話、大話、夸張的話;而是站在用戶能理解的角度,把產品的功能、特性等說清楚。

          我曾經給企業建議FABE法,大家試用后發現,用這個方法來應付5分鐘電梯面試的效果很好。

          這里提到的FABE包括四個方面:

          1. F(Feature),產品的功能特性;
          2. A(Advantage),產品功能相對競爭產品有何優勢;
          3. B(Benifit),給用戶帶來了什么好處或者價值;
          4. E(Evidence),有什么證據可以證明。

          比如:

          某軟件開發PaaS平臺,可以靈活開發各種企業管理型軟件(是不是聽不懂的感覺?),產品偏技術;但是客戶很多都是業務線的老板,如果說什么AI,業務引擎等大家都聽不懂。

          如果使用FABE法抓住一些核心點,可以這么說:

          • F:經過8年的基礎開發,在這個平臺上可以很快捷地開發財務、人力資源、銷售管理等各種軟件,根據需求實現定制,而且每種軟件的數據都是互通的。
          • A:企業業務千變萬化,隨著業務需求的調整,基于這個平臺開發的軟件不需要更改后臺代碼就可以輕松修改功能。
          • B:因為可以即時修改,讓定制軟件的成本和時間都減少了。
          • E:通過10個行業30個客戶證言,證明使用這種開發平臺,在開發和使用軟件的過程中有多少成本減少,效率提高。

          FABE各個角度是邏輯遞進關系,從外觀、性能到優勢好處和價值,逐漸深入。經過提煉的產品描述可以成為公眾號文章、小視頻的基礎素材,不斷深入延展。

           

          三、打造個人知名度

          初創公司最大的資源就是創始人團隊。

          我碰到過很多創始人比較內斂和含蓄,提到打造個人知名度,大家都以為要拋頭露臉,接受采訪,很害怕。

          實際上,在移動互聯網時代,可以根據每個人的特長來構建自我品牌。

          有的創始人擅長研發,可以躲在技術論壇上發表專業文章;有的是商業領袖型,對行業、大趨勢有非常強的洞察力,可以在領英、分答、知識星球等平臺發表自己的見解;產品型創始人,可以在知乎、小紅書、設計網站有自己的專欄等。

          只要堅持把自己對商業洞察、產品開發、服務理念等持續輸出,讓受眾感覺有價值,就可以逐漸打造個人的品牌。

          那些早已經是某些領域的意見領袖(KOL)的創業者,往往比較容易獲得融資或者快速打開市場。

          我的建議是,無論是哪方面有特長的創始人,都要花多一點時間在免費的平臺,比如知乎、領英、知識星球、微信公眾號、行業論壇等發表個人的觀點。把自己變成一個小V,通過經常的更新,慢慢成為一個中V甚至大V。

          需要提醒的是,創始人在平臺上的人設需要符合企業的定位。比如一個年輕的服裝品牌,創始人喜歡談養生也許就不那么合適了。

          在社交媒體上有一定知名度后,可以成立個人的粉絲群,這將會是一個極好的聽取反饋的平臺。如果有客戶熱線,創始人親自和客戶有些溝通;不僅可以了解真實意見,對于打造個人的形象都是極有幫助的。

          個人品牌的打造是社交化年代性價比最高的推廣方式,這個道理大家都懂。但是堅持下來的人不多,最常見的是微信公眾號或微博更新幾篇就沒有下文了。

          沒錯,創始人都很忙。但是,如果每天拿出1-2個小時來做內容的輸出,以及參與粉絲的互動,每年能省至少50萬的營銷費用(根據經驗平均估測),我想這個動力應該足夠大了。

           

          四、統一的視覺往往事半功備

          我和很多創始人建議過,在產品推出的時候要花一點點錢搞好品牌視覺設計,甚至在產品的包裝、網站設計等方面下一點功夫。

          一個好的對外形象,可以讓客戶對產品更有信心,甚至是能刺激沖動購買,而這兩點恰恰是初創企業最需要的。

          如果創始人是大企業背景,很容易認為做VI是很花錢的事情。我的建議是,先想好公司的發展方向、愿景和使命等,找一些有創意、有想法的自由職業者或者小的工作室來完成整體的設計,包括logo、品牌名組合、延展的PPT模板、名片、電子海報模板等。

          如果實在沒有費用,創始人也沒有時間學習PS自己設計商標形象,那么至少選擇好品牌的基礎顏色,做到在任何地方都是用統一的顏色。

          切記:營銷創意最基本的原則,Less is more。

          繁雜和華麗都不適合初創公司,簡單、清晰、明了反而讓人有個好印象。

           

          五、找到種子用戶,建立社群

          移動互聯網拉近了每個用戶和品牌的距離。無論是大企業還是小公司,都非常重視社群的力量。一方面可以快速傳播產品理念,更重要的是企業可以快速獲得用戶的反饋;對于優化產品設計,提升服務質量,獲取新客戶等都極為重要。

          初創階段,企業可以免費招募一些種子用戶,通過社群的形式,溝通反饋。創始人團隊最好都能參與到社群的討論,這對于產品的研發,盈利模式的思考等都極為重要。

          社群運營最需要注意的是,不要成了創始人團隊的一言堂,社群要活躍,用戶的積極發表觀點是核心。運營者可以多拋出一些話題,鼓勵大家一起討論,發發紅包、抽抽獎在初期也是必須的。運營一段時間后,還可以組織線下的見面,拉進品牌和用戶之間的距離。

          可以說,種子客戶不單是產品的首批試用者,也是產品和品牌的傳播大使;得到他們的認可,會讓品牌快速擴張。

          好的口碑傳播,是小企業快速成長的秘籍。

           

          六、爭取各種曝光的機會

          產品比較成熟后,創始人團隊可以在朋友圈、微信同學群、舊同事群、老鄉群、微博等地方多一點曝光,身邊熟人的認可和支持對于小企業特別重要。

          有的創始人拉不下面子,不太好意思宣傳自己的公司和產品。我的體會是,如果是真朋友,一定會對創業者敬佩有加。要知道,能夠勇敢邁出第一步,突破舒適區的人本來就不多。

          創業不易,誰都愿意力所能及地幫忙。如果是適當的請求朋友們幫忙轉發或者介紹一些客戶,只要產品真心好,大部分朋友都會熱心幫忙的。

          還有一些曝光的機會,包括參加一些行業線下活動,為媒體投稿,或者發表行業調研報告等等,這些都是非常好的曝光機會。

          如果正巧有一些和知名品牌合作的機會,那么千萬不要錯過聯合推廣的機會,這對于初創品牌建立用戶的信任度有著非常重要的作用。

           

          七、找到背書的人或者案例

          最后一點,找到背書或者案例,這是獲取信任重要的環節。

          如果企業已經在初期有了案例或者消費者試用報告,無論是文字或者視頻的形式,請把用戶的真實感受、產品的價值等表達出來。

          如果可以用量化的方式來表達,那么就盡量用數字;如果是感受,切記讓消費者自己來表達更有說服力。

          科技類的企業把通過專利、高新企業認證作為資料,同時找到行業技術專家甚至大學的老師來幫忙背書;生產制造類企業的各種質檢報告等不可缺,如果認識幾個稍微有名的人,請他們試用,并提供背書也是很好的方法;如果稍微有一點點費用預算,找一些性價比合適的KOL做少量的投放,也能短期聚集人氣,起到產品試推廣的作用。

          寫到這,大家都看出來,這些方法都不難,但貴在堅持,也離不開身邊親朋好友的支持。

          在費用緊,團隊小的創業階段,時間就是最好的投入。每天堅持把1-2小時花在營銷上,長時間就有效果。

          我知道,創業是一件非常不容易,也是需要勇氣的事情。

          希望這些最樸素的建議,能夠讓創業者快速走出最艱難的階段。

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